EC/小売業界の定説は本当に正しいのか？データから見極める、EC・小売の“効く施策／効かない施策”

EC・小売業界では、「新規獲得は限界」「LTV重視へ」「OMOは必須」「広告はクリエイティブがすべて」「AIで需要予測も業務効率化も進む」など、もっともらしい定説が次々に語られています。
しかし、これらEC・小売業界で語られる「定説」は、本当に正しいのでしょうか？

本セッションでは、調査会社レポートなどで広く流通している“業界の常識”を出発点に、株式会社メロンが数多くの企業支援を通じて蓄積してきた横断データと照らし合わせ、テーマごとに白黒はっきり結論を出します。
当たり前とされてきた判断を、曖昧な一般論ではなく、実データに基づく線引きに変え、やるべき施策と、やらなくていい施策を切り分け、投資配分を迷わない状態にするためのプログラムです。

新規獲得、LTV、値引き、OMO、広告効果、季節要因、需要予測AI、生成AIについて、曖昧な議論ではなく、施策判断に使える線引きを持ち帰れます。

▼本プログラムで得られること
業界で語られる定説に対し、やるべき施策・やらなくていい施策の線引きができる
新規獲得、LTV、値引き、OMO、広告、季節要因を横断して、投資配分の判断軸が手に入る
調査データだけでは見えない、成果が分かれる条件と分岐点を理解できる
需要予測AI・生成AIについて、期待すべき効果と現実的な導入要件を把握できる
明日からの運用に落とし込める、検証視点と意思決定の進め方を持ち帰れる

▽こんな人におすすめ
・EC事業責任者、マーケ責任者として、投資配分の判断に迷っている方
・新規獲得が鈍化し、LTVやCRM強化の打ち手を整理したい方
・値引きやセールへの依存度を下げたいが、代替案が見えない方
・OMOを進めるべきか、優先順位を見極めたい方
・広告成果の要因を、クリエイティブだけでなく構造で理解したい方
・需要予測AIや生成AIを導入したいが、期待値と現実のギャップが不安な方
・AI活用を現場に落とし込み、運用まで回したい方

定説① 新規獲得は限界、LTV重視へは本当か？
調査で語られる「獲得の限界」に対し、どの条件ならLTV投資が勝ちやすいのかを整理

定説② 値引き・セールは売上最大化に不可欠は本当か？
「セール前提」の常識を、利益・リピート・需要の波形の観点で切り分ける

定説③ OMOは必須は本当に全社に当てはまるのか？
OMOが効く企業と効かない企業の分岐点、先に整えるべき前提条件を明確化

定説④ 広告の成果はクリエイティブが決めるは本当か？
 クリエイティブ要因が支配的なケースと、それ以外の構造要因が支配的なケースを線引き

定説⑤ 過去から現在で、本当に広告が効きづらくなっているのか？
デジタル広告が効きづらいと言われる背景を、時系列の変化として捉え直し、打ち手を提示

定説⑥ 需要予測AIは当たるは本当か？
当たるカテゴリ・当たりにくいカテゴリ、精度を出すためのデータ要件と運用要件を整理

定説⑦ 生成AIで業務は本当に効率化しているのか？
効率化が進む業務と進まない業務を分け、導入時に工数が増える落とし穴も含めて結論を出す