メディアコマース白書~ECのメディア化で「選ばれるブランド」をつくる戦略と実践~

• ECサイトのメディア化に向けて体系的にメディアコマースを学びたい担当者
• コンテンツやSNSに取り組んでいるが、売上への貢献度が見えず戦略が定まっていないマーケター
• 自社ECの強化を検討しており、モール依存から自社チャネルへの移行を進めたい事業責任者
• 広告費の高騰やCPAの上昇に課題を感じており、広告依存から脱却したいEC事業者
• 競合との価格競争に巻き込まれず、ブランドの差別化を図りたいEC責任者

「モノ」を売る時代から「コト」を売る時代へと変化しています。

かつては「検索して比較・購入する」という流れが主流でしたが、今やブログやメディアサイト、SNSやYouTubeなどのコンテンツ「コト」を通じて商品を知り、購入に至るケースが急増しています。
業界的にも広告費の高騰やサードパーティの規制強化により、従来型の獲得広告だけに依存したEC運営は限界を迎えつつあります。
これらの課題を根本から解決する鍵が、「ECのメディア化」すなわちメディアコマースです。

本資料では、メディアコマースの全体像や構造、戦略から実践まで4つの章で構成しています。

第1章：なぜ今、ECのメディア化が必要なのか
消費者の購買行動の変化や広告環境の変容を踏まえ、なぜ今ECのメディア化が必要なのかを解説しています。

第2章：メディアコマースの定義と全体構造と戦略
メディアコマースの定義と全体構造を整理し、「選ばれるブランド」を作るための戦略フレームワークを提示しています。

第3章：施策「機能」一覧
実際に取り組める施策を機能別に一覧化。自社のフェーズや課題に応じた打ち手を提示しています。

第4章：4社のメディアコマース成功事例
メディアコマースを実践して成果を上げた4社の事例を紹介し、施策選択から改善に至るリアルなプロセスを具体的に学ぶことができます。

「モノ売り」から「コト売り」へ
「売れるECサイト」から「共感で購買を生むメディア」へ
その転換を果たすための実践的な羅針盤として、ぜひご活用ください。